Con miras a seguir desarrollándome en Marketing, aquello que me apasiona, consideré seriamente seguir un posgrado. Quería complementar e integrar mi desarrollo profesional con lo académico, pero no solo quedarme ahí. Sabía que la mejor manera de poder llegar a estar algún día dentro de los mejores en el mundo del Marketing, al nivel de grandes figuras las cuales admiro como Philip Kotler, Seth Godin, gran fuente de inspiración, así como muchos otros profesionales, requería aprender y enriquecer mi desarrollo con la experiencia y sabiduría de aquellos que saben. Es por eso que en el 2019 asumí con mucho esfuerzo el reto de seguir en ESAN Graduate School of Business un PADE Internacional en Dirección de Marketing con miras a futuro de optar por mi maestría en marketing.Y acá les cuento un poco de mi experiencia en caso estén considerando seguir alguna especialización en ESAN.
Está dividido en 4 puntos relevantes:
¿Por qué ESAN Graduate School of Business?
Mi experiencia en el PADE Internacional en Dirección de Marketing
Lo aprendido
Conclusión final
1- ¿Por qué ESAN Graduate School of Business?
Siempre he pensado que los fundamentos son los cimientos para construir algo grande. Una buena base es capaz de soportarlo todo. Es por ello que los fundamentos deben ser sólidos y a partir de ello empezar a construir. Teniendo esto en cuenta, y que tuve una excelente formación de pregrado en la Universidad de Piura (UDEP), me puse a investigar universidades e institutos de educación superior con los mejores rankings en posgrados (MBA, Doctorados, maestrías especializadas) y sobre todo en lo que respecta a marketing.
Esan Graduate School of Business es la primera institución académica de posgrado en Administración creada en hispanoamérica. Tiene 57 años de trayectoria y fue fundada en 1963, en el marco de un convenio entre los gobiernos del Perú y los Estados Unidos de América. Su puesta en marcha fue confiada a la Escuela de Negocios para Graduados de la Universidad de Stanford, California. Cuenta con una serie de acreditaciones internacionales como la Association to Advance Collegiate Schools of Business (AACSB Internacional), Association of MBAs (AMBA), así como membresías internacionales como European Foundation for Management Development (EFMD), Networking of International Business and Economic Schools (NIBES), Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración (CLADEA), Partnership in International Management (PIM), Principles for Responsible Management Education (PRME), Consortium for University-Based Executive Education.
Aparte de eso, investigué a la plana docente, la cual no solo son excelente en lo que respecta académico, sino que cuentan con vasta experiencia en sus cargos. Con tal prestigio, sin duda me animé a seguir enriqueciendo mis conocimientos en marketing con ellos. Con semejante prestigio nacional e internacional, la pregunta sería ¿Por qué no ESAN?
2- Mi experiencia en el PADE Internacional en Dirección de Marketing
El PADE Internacional en Dirección de Marketing ofrece, a través de su malla curricular, los conocimientos directos del área de marketing, así como aquellos que le sirven de soporte, tales como marketing digital, investigación de mercados, comportamiento del consumidor, CRM, entre otros. Tiene una duración de 1 año y cuenta con un Stage Internacional en México, en el Tecnológico de Monterrey (puesto 28 del mundo dentro de universidades privadas y número 1 en México) para ver marketing digital. La malla es bastante completa y otra cosa que observé mientras cursaba mi especialización es que tiene un buen balance teórico práctico. Las clases están a cargo de profesores con vasta experiencia en sus campos de dominio.
Ahora bien ¿Qué tal mi experiencia?
Sin duda una de las mejores experiencias, tuve la oportunidad de no solo conocer excelentes profesionales de diversos campos y tenerlos como compañeros de aula, sino que también pude conocer y compartir con grandes profesionales en lo que respecta a marketing y tenerlos como maestros. El viaje a México y las clases magistrales en el Tecnológico de Monterrey sobre marketing digital, así como las visitas a empresas mexicanas casos de éxito, sin duda fue una experiencia enriquecedora.
Podría contarles sobre cada una de las lecciones y experiencias que compartieron conmigo los excelentes profesionales que tuve de maestros, pero me extendería demasiado, así que les contaré 4 de los momentos que siempre recuerdo.
¿Recuerdan la campaña de los 3 vasos diarios de leche gloria que salió a los mediados del 2005? Pues uno de los genios detrás de esa campaña y el cual tuve la suerte de tener como profesor fue Felipe Vanini (MBA por ESAN, más de 25 años en dirección general y comercial, ganador de 3 premios Effie a la efectividad en Marketing). El profesor Vanini me enseñó el módulo de desarrollo y gestión de productos e intangibles. Nos explicó que, en ese entonces, las ventas de leche eran bajas, al estar él en el área comercial y de marketing, debía encontrar la forma de levantar las ventas y el consumo per cápita de leche. Acá es donde entra la amplia visión que debe tener el profesional de marketing sobre el entorno y no solo centrarse en el producto. Se percató que el problema radicaba no en el producto, sino que, en ese entonces, en el Perú la leche era considerado como un producto que solo se tomaba en el desayuno. Por ende, tuvo claro que debía hacer, y lo demás es historia conocida.
¿Posicionamiento Transversal y Segmentación Relacional? ¿Cuál es la esencia del marketing? ¿A qué debe apuntar una Marca para lograr coherencia, conectar mejor, lograr identificación, ser mejor entendida, preferida y adoptada por los clientes? Para responder estas preguntas se debe tener un profundo conocimiento sobre marketing, branding y experiencia. Todas estas preguntas son respondidas en el libro “Marketing en esencia” cuya autora es Ada Leyva (MBA por la Universitè du Quèbéc a Montreal, Canadá, Diplomada en e-Marketing y en e-Systems & Information Technology de University of California at Berkeley, USA, PADE en Marketing de ESAN. CEO de Ries & Ries South America). La profesora Leyva me enseñó el módulo de Branding y es autora de libro de marketing. Siempre he pensando que es importante tener claro la esencia de las cosas y la verdad siempre recuerdo las palabras de Ada, cuando se trata de marketing o branding de marca, se debe expresar la verdadera esencia, encontrar ese mensaje único que le dará visibilidad y óptima comunicación, de manera que logre ser conocida, apreciada, respetada y valorada.
Primer día de clase en el módulo de Comportamiento de compra, consumo y neuromarketing, el profesor Alejandro Perea (MBA por la Universidad de Cambridge, Inglaterra. Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, UPC. Bachiller en Psicología e Historia por la PUCP, con más de 12 años de experiencia en conocimiento del consumidor, marketing y manejo de proyectos en las categorías de consumo masivo y servicios financieros) se presenta y nos pide que nos presentemos y añade que por favor le digamos que si pudiéramos ser un animal ¿Cuál seriamos y por qué? La razón por la que me impacto esto es, porque siempre he pensado que los seremos humanos tendemos a proyectar nuestras personalidades, gustos o preferencias de diversas maneras, y el profesor Perea, con su basta experiencia en comportamiento del consumidor y neuromarketing lo tenía claro. Con algo que podría parecer tan simple, me bastó para saber que tenía alguien que conocía su campo.
Módulo de Marketing estratégico: mercado, competencia y organización, a cargo del profesor Christian Aste (MBA, ESAN. Master en Marketing Intelligence en ESIC España, Ejecutivo senior especializado en marketing estratégico, segmentos & product manager). Recuerdo que aterrizaba siempre los ejemplos y su experiencia. Además de siempre estar al día en lo que respecta a tendencia de marketing. Hoy además junto con ESAN tienen en Spotify un podcast llamado “Pasión por el Marketing” donde toca diversos temas de interés. Un gran profesional que, pese a su vasta experiencia, siempre se mostró humilde, con los pies en la tierra y dispuesto a compartir su experiencia.
Como podrán ver, sin duda una grata experiencia que me acompañará a lo largo mi carrera profesional en el mundo del marketing.
3- Lo aprendido
El PADE Internacional en Dirección de Marketing me proporcionó conocimientos, herramientas y experiencias necesarias para poder gestionar con éxito el área de mercadotecnia de cualquier empresa. Me permitió tener una comprensión integral del mercado con el fin de identificar nuevas oportunidades de negocio, capacidades para plantear una propuesta diferenciada y altamente valorada por el consumidor y capacidades para desarrollar y ejecutar un plan de marketing, así como controlar sus resultados con miras a mantener la competitividad del negocio.
Como dice el mismo programa antes de inscribirte, el programa brindará tanto los conocimientos en marketing estratégico para asumir directamente cargos gerenciales, como conocimientos en marketing operativo para asumir jefaturas de producto. Y sin duda lo hace, pero creo que va más allá de eso. Aprendí que el marketing es algo que se debe tener claro desde sus raíces y que está en constante innovación. Uno debe ser capaz de saber manejar las diversas herramientas con miras a conocer al consumidor, satisfacer sus necesidades, colocar un producto, desarrollarlo, hacer el adecuado branding de marca, y manejar el marketing digital. Pero, sobre todo, siempre tener los pies en la tierra.
4- Conclusión final
A manera de conclusión, sin duda recomendaría seguir el PADE Internacional en Dirección de Marketing de ESAN Graduate School of Business. No solo por el hermoso campus o el prestigio nacional e internacional de su institución, sino por la calidad docente y vasta experiencia profesional. Los maestros siempre se muestran dispuestos a transmitir sus conocimientos, experiencias y la malla curricular es muy completa abarcando diversos puntos importantes entorno al marketing. Pero sin duda el principal motivo por el cual recomendaría estudiar en ESAN, es por el grato ambiente, y su filosofía. Sin duda se siente el ADN de la Universidad de Stanford (puesto 2 como mejor universidad en el mundo en el ránking de QS).
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